电商信息资讯,更全更新信息实报!
主页 > 专题 > > 正文

苗可丽为什么选择做销售?这是我听过最好的答

来源:未知 发布时间:2020-11-26 17:25 标签:自己客户觉得销售
浏览:

苗可丽为什么选择做销售?这是我听过最好的答

  原标题:为什么选择做销售?这是我听过最好的答案!

  作者:郭朵

  “我一个朋友的男朋友,海外留学生,回国后的工作首选就是课程顾问。”

  朋友跟我谈起时即好奇又自豪。

  不知道从什么时候起,身边高学历和大龄的销售越来越多,销售不再是低学历、毕业生、年轻人的独有市场。大家对销售也有了更加客观的认知。

  不管你的学历背景是怎样的,在面试的时候,大都会被问到这样的问题:你为什么要选择做销售?

  看似简单的一个问题,回答起来好像并不容易,因为这个理由首先要足够说服你自己,才能让面试者满意的同时,还不让自己轻易后悔和放弃。

  不知你是否曾这样问过自己?

  答案又是否足够清晰和确定?

  0 1

  董明珠:销售给了我接受挑战的勇气

  前不久,格力电器董事长董明珠再次被无数人提起,原因是今年5月,董明珠曾放言:“只要是格力人,我保证,一人一套房。”8月下旬该项目已经开始动工,项目位于珠海,总共住宅3180户,预计2021年交付。

  最近又发出“给员工加薪10亿”的声明,瞬间成为网红。

  网友也纷纷留言说:格力还缺人吗?

  紧接着,董小姐又因为不对股东进行分红一事,被推上了舆论的风口浪尖,同时格力电器创下了历史最佳业绩——股东净利润224亿的销售传奇。

  实际上,这位企业界的网红董明珠,36岁才来到格力公司打工。既没有学历和人脉,也没有所谓的年龄优势。从基层的业务员做到格力电器的董事长,格力也由一个默默无闻的小工厂,升级为家喻户晓的“国民品牌”。

  1992年,她在安徽的销售额突破了1600万,占了整个公司的1/8;随后,她被调往没有一丝市场机会的南京,一年内个人销售额上窜至3650万元。

  1994年,任经营部部长,后格力电器连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均位居全国首位。

  2012年,任格力集团董事长、格力电器董事长、格力电器总裁,自此开启了格力的董明珠时代,直到2016年。

  2017年,格力占有30%的国际市场,市场份额屹立不倒。

  可以说董明珠之所以会有今天的成就,很大一部分来源于她曾经的销售经历。

  她36岁时才选择做销售,却并未阻碍她前进。从安徽转战到南京;从一个指标到另一个指标;从基层销售到格力电器董事长,面对这些挑战和变化,她有压力有忧虑但没有退缩。

  销售的经历,让她破碎了很多的自我设限,多了面对挑战和变化的勇气和策略,因此才能带领格力突破一个又一个不可能。

  如果你问董明珠销售经历带给她最大的财富是什么?我想她的答案是:面对挑战和变化的勇气。而那些所谓的成就和财富则是其必然的产物。

  挑战、失败和改变本身不可怕,可怕的是你早已失去了面对它们的勇气。

  0 2

  李嘉诚:销售让我成为亚洲首富

  前不久李嘉诚对外宣布退休。他曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。

  17岁时,李嘉诚在钟表店当店员,学会了钟表装配修理技术;

  19岁时,李嘉诚因不愿长期寄人篱下,便到一家五金厂当推销员,由于勤奋好学,精明能干,不到20岁的他便升任塑料花厂的总经理;

  27岁时,李嘉诚把握时机,用平时省吃俭用的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂,命名为“长江塑胶厂”;

  2011年福布斯富豪榜显示:李嘉诚位于排行榜第十一位;

  2012年福布斯富豪榜中,李嘉诚排名第九,亚洲首富。

  人们看到的永远是排在福布斯富豪榜上的李嘉诚,却不曾了解他这一路走来的历程,以及销售给他带来的能力和品格。这些才是帮助他走的更远的根本原因。

  销售工作中最常见的现象应该就是“被客户拒绝”,一般销售在面对客户拒绝时的反应常常是:

  觉得自己的努力白费了,想要放弃

  觉得客户不理解自己的辛苦,有些埋怨

  觉得客户无理取闹,针对自己,生气愤怒

  习惯被拒,无所谓也不在乎

  ........

  很多时候普通销售与销售冠军的区别就体现在被客户拒绝后的态度和行为中。而李嘉诚也同样有过很多被拒的经历。

  李嘉诚曾说起过一段自己推销铁桶的经历:

  有一次去酒楼推销铁桶,遭到老板毫不客气的拒绝。我很沮丧地走出那家酒楼,离开酒楼不远,站住了。

  我不是个轻易认输的人,眉头一皱,计上心来,又回到酒楼。一见老板,我抢先说:“我这一次不是来推销铁桶的。我只想请教,在我进贵店推销时,我的动作、言辞、态度等有什么不妥当的地方,请您指点迷津。

  我是个新手,您比我有更丰富的经验,在商界您已经是个成功人士,我恳求您的指点。”虚心而坦诚的求教精神和真诚的态度感动了老板,老板立即改变拒人千里之外的冷冰冰的态度,向李嘉诚提出宝贵的忠言和批评建议。

  老板也不忍心为难这位真诚的年仅十多岁的少年。他立即收回成命,做成了这桩生意。

  为什么同样被拒,李嘉诚却能反败为胜,绝地逢生?因为他并不觉得这是必死的绝境,反而是决胜的转机。

  解法就是舍己,放下自己的骄傲和自以为是。看到客户身上的亮点,为走向绝境的关系开一条新的出路。

  人大都是好为人师的,客户也一样,当你报着向他人学习的心态去请教时,很难会被拒绝。可现实是自己也好为人师,总想以自己的观点和理念征服对方,那么被拒也就再正常不过了。

  人若不承认自己的有限就不会想要去学习;

  人若不懂的舍己倒空,就不会诚心诚意的学习;

  人若不学习,就很难看到自己的有限和别人的恩赐,也很难提升自己。

  李嘉诚用他的销售经历告诉我们:

  销售让他成为了亚洲首富,而懂得舍己是走向卓越销售的核心前提。

  0 3

  雷义:销售让我独具卓越竞争力

  雷义被称为“史上最牛的销售员”。之所以说是史上最牛,不是没有原因的:

  东西卖得贵:他推销的东西,是世界上最贵的商品之——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。

  东西卖得多:过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。

  同行害怕:他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。

  客户尊敬:当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!

  这个人,就是空中客车集团的销售总监,江湖称“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义!

  35岁时,雷义被空中客车公司看中,进入集团担任销售员,在空客集团待了8年,业绩一直是部门前三,但销售主管一职一直是由英国人担任。

  1994年,时任空客CEO皮尔森把业绩最好的雷义提拔成为销售主管。

  雷义在担任空客销售总监23年,签下的大单有:

  2007年,阿联酋航空订购70架A350和11架A380,价值235亿美元;

  2011年,卡塔尔航空订购80架A350和3架A380,价值226亿美元;

  2011年,亚洲航空订购200架A320neo,价值182亿美元。

  2017年,雷义已经赢得了875架飞机订单,按照价格计算,金额超过了1000亿美元!

  很多人都关心,这个时代做什么收入最高?虽不敢说做销售一定很赚钱,但不得不承认销售确实是最有希望改变人生的职业之一。

  有人曾做过一次调查,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。

  决定你能否走的更远的不是职位,而是核心竞争力。而销售则是锻炼核心竞争力的最佳选择。

  0 4

  选择做销售,只为遇见更好的自己

  我想销售带给一个人的成长到底有多大?只有经历过并坚持下来的人,才深有体会,它将会帮助你胜任更多的岗位,处理好更多的关系,创造更多的不可能和价值。苗可丽

  很多人做不好销售,往往是因为我们被太多的关注点所捆绑:

  第十次跟进被客户拒绝,就觉得自己不适合做销售;

  月底被约好付款的客户放鸽子,就觉得已生无可恋;

  业绩没达标被领导拉去谈话,就觉得自己将要被辞退;

  努力半年没有被升职加薪,就觉得半年的努力都白费了;

  …….

  相信前面提到的三位在他们的销售生涯中一定遇到过类似,甚至更严重的问题和挑战。

  之所以他们能走过来不是他们本身有多强,而是他们的关注点不同,他们更关注销售经历中带给自己的改变和核心技能的提升,当关注这些的时候,你会发现结果很多时候只是顺带的事。

  选择做销售,让董明珠、李嘉诚、雷义遇见了更加优秀的自己,相信正在销售岗位前行的你,也会遇到一个不一样的自己。

  愿所有的销售人,都能更多的关注享受这个过程,砥砺前行!

  - END -

  计划从本月开始,除原有的销售干货技巧,励志故事外,会陆续推出免费的优质音频内容。近期公众号改版变化较大,各位记得把【顾问式销售】设置为星标,避免错过哦。

   提摩太后书 4章7节

  那美好的仗我已经打过了,

  当跑的路我已经跑尽了。

  责任编辑:


苗可丽为什么选择做销售?这是我听过最好的答

上一篇:上一篇:苗可丽小米5X什么时候上市

下一篇:下一篇:没有了

热门文章

  • 上上签用户大会嘉宾观点顺为资本汪若凡
    上上签用户大会嘉宾观点顺为资本汪若凡

    上上签用户大会嘉宾观点顺为资本汪若凡

    人口红利消失加剧了企业在存量市场的竞争。面对压力,是守住核心业务、高筑优势壁垒,还是积极向更多领域寻求突破?日前,Empower 2019上上签电子签约首...

  • 极智嘉Geek+完成C1轮融资
    极智嘉Geek+完成C1轮融资

    极智嘉Geek+完成C1轮融资

    7月11日消息,智能物流机器人公司极智嘉Geek+CEO兼创始人郑勇在香港举行的RISE科技与人工智能峰会上透露,极智嘉Geek+已经成功完成C1轮主力融资。 本轮融...

  • 嘉里物流收购土耳其ASAV 加强国际货代能
    嘉里物流收购土耳其ASAV 加强国际货代能

    嘉里物流收购土耳其ASAV 加强国际货代能

    11月20日消息,香港嘉里物流联网有限公司(嘉里物流)11月18日宣布收购土耳其Asav Lojistik Hizmetleri Anonim Sirketi (ASAV)大多数股权,以进一步扩展其环球网络...

  • 万国邮联通过终端费改革方案 美国不“退
    万国邮联通过终端费改革方案 美国不“退

    万国邮联通过终端费改革方案 美国不“退

    据悉,24日至26日在日内瓦举行的万国邮联第三次特别会议旨在讨论国际大型邮件和小型包裹的费率计价问题。24日,大会对美国提出的以各国自行决定终端...

  • 北京金控集团与小米金融签署框架合作协
    北京金控集团与小米金融签署框架合作协

    北京金控集团与小米金融签署框架合作协

    10月11日消息,《电商报》获悉,昨日,北京金控集团与小米金融签署框架合作协议。北京金控集团党委副书记、董事孟振全,小米集团联合创始人兼高级副...

人物

更多 >
  • 王良全球妆前乳排行榜10强 全球妆前乳哪
    王良全球妆前乳排行榜10强 全球妆前乳哪

    对于皮肤干燥或是比较粗糙的肤质来说,在化妆之前,一定要使用到妆前乳,因为它可以起到很好的修复功效,让后续的妆容更加自然服帖,持妆时间也会...

  • 吕柯憬胃胀气吃什么食物好
    吕柯憬胃胀气吃什么食物好

    在生活中有很多食物可以改善胃胀气症的症状,当然,通过食物调节只是一种辅助的缓解方法,经常胃胀气还应尽快就医,那么有哪些食物可以缓解胃胀气...

人物卢洁云什么是仙人指路 股票中的仙人指路
人物吴佳尼为什么荨麻疹容易反复
人物梁少霞薏米都可以和什么一起煮水
人物陆昱霖11月份是什么星座
人物路嘉欣时下最in是什么意思

专题

更多 >